^{Por Gustavo Guazzelli -} 

"Sua loja possui um posicionamento estratégico claro?" Para responder a essa pergunta, comecemos por esclarecer o verdadeiro significado da palavra posicionamento, que nada mais é do que o lugar que o produto ou serviço ocupa na mente dos consumidores com relação aos produtos e serviços concorrentes. Ou, em outras palavras, é a maneira de como seu cliente vê a sua organização.

O posicionamento está intimamente ligado à estratégia de uma empresa. Segundo Michael Porter, "estratégia é criar uma posição exclusiva e valiosa, envolvendo um diferente conjunto de atividades". Empresas definem objetivos, elaboram planos e estratégias, buscando constantemente vantagem competitiva, que pode decorrer de três posições:

» Benefícios de tamanho, decorrentes de economia de escala, experiência
e economias de escopo.

» Vantagens de acesso a Know-how (recursos) ou a mercados
(consumidores).

» Restrições às opções dos competidores.

Seguem abaixo diferentes maneiras de como uma organização pode se posicionar diante ao mercado:

O posicionamento por diferenciação merece um capítulo à parte, resumidamente baseia-se em 5 principais tópicos:

» Importância − Oferece um benefício de alto valor

» Superioridade − É superior a outras maneiras de se obter o benefício

» Exclusividade − Não pode ser facilmente copiada

» Acessibilidade − Comprador deve poder pagar pela diferença

» Lucratividade − Empresa deve considerar a diferença lucrativa

Estratégia exige escolhas e renúncias, são os famosos trade-offs, uma organização deve ter um posicionamento estratégico muito bem definido, querer tentar tudo custaria uma fortuna e não levaria a lugar algum. É importante destacar que o foco do posicionamento de uma organização deve ser sempre: simples, memorável e poderoso, ocupando a mente do consumidor da maneira mais clara possível.